Senior Sales Manager · Strategic Account Executive - Telepatia AI
--Híbrido - Pinheiros, São Paulo e Viagens--
Uma posição apresentada pela Talent Match | Academia Médica - Acreditamos e investimos na potência das pessoas e das dores da saúde.
Disclaimer inicial: O ciclo de venda em saúde é longo, o comprador é conservador, o corpo clínico é cético e a operadora quer ver número antes de assinar. Você vai ouvir "não" de gente muito qualificada, e vai ouvir várias vezes antes do primeiro "sim".
***Se o que te move é previsibilidade, essa vaga não é para você.
Mas se te interessa chegar em 2030 e poder dizer que você foi um dos responsáveis por produzir uma mudança concreta no jeito de fazer medicina no Brasil e na América Latina, a Telepatia AI pode ser a sua casa.
Antes da descrição, um convite...
Existem vagas que pagam bem. Existem vagas que ensinam. E existem, raramente, oportunidades em que o que você irá desenvolver é a mudança de toda uma indústria. O resultado disso? O número de erros médicos, diminuídos drasticamente
Esta é uma daquelas oportunidades únicas, disponível apenas para os que podem e querem mudar o jogo da saúde, trabalhando em nível de empresa do Vale do Silício, mudando a forma que a saúde é entregue, de uma vez por todas.
Se você é um profissional que atua na saúde, com competências validadas em vendas B2B, que enxerga que a inteligência artificial precisa melhorar o sistema de saúde como um todo, leia com atenção:
A Telepatia não está contratando alguém para bater meta. Está contratando pessoas que tenham uma ambição transformadora para abrir um país e impactar milhões de pessoas, rápido!
Por que a Telepatia?
O cenário que você vai ajudar a empresa a mudar:
- O Anuário da Segurança Assistencial Hospitalar (IESS/UFMG 2017) estima até 434 mil mortes por ano decorrentes de eventos adversos na internação.
- 1 em cada 10 pacientes sofre dano durante o cuidado, cerca de metade evitável, com a prescrição como origem mais frequente.
- Isso não é falta de competência individual. Infelizmente é como o sistema está desenhado: atenção à saúde fragmentada, com altíssima burocracia para atender o paciente de forma individualizada, medicina defensiva, entre tantas outras causas.
- Ou seja, boa parte do valioso tempo do médico é consumido digitando, justificando e auditando. Quem trabalha no Saúde conhece o resultado dessa equação: profissionais médicos e de enfermagem exaustos, prontuários pobres, protocolos ignorados, glosas altas, erros evitáveis, desperdícios financeiros e pacientes insatisfeitos e em risco.
Mas porque a Telepatia funciona onde tantos não conseguiram resultado?
Porque ela devolve a humanidade aos médicos, e isso impacta na adoção de protocolos e seguimento de processos. As instituições clientes relatam a elevação da adoção de protocolos clínicos de 84% a 99%.
A Telepatia foi fundada por Nicolás Abad (siga ele no linkedin por AQUI), Tech Founder colombiano de sucesso provado por duas vezes, cujo pai — médico apelidado de "Telepatia" pela precisão quase intuitiva do seu raciocínio clínico — morreu aos 58 anos por uma interação medicamentosa evitável, dias antes do advento do modelo 3.5 do ChatGPT. A empresa nasceu para construir o produto que poderia tê-lo salvado como paciente, e que ele teria amado usar como médico.
A plataforma é um copiloto clínico: escuta a consulta, gera o registro estruturado, sugere condutas com base em literatura revisada por pares, diretrizes locais e protocolos da própria instituição, e alerta sobre riscos em tempo real. Toda sugestão passa pela aprovação do médico — a responsabilidade clínica permanece humana, por padrão.
Qual será a sua missão como sales manager
Construir o mercado brasileiro. Não gerenciar uma carteira herdada — desbravar e construir.
Você vai abrir, desenvolver e converter contas estratégicas: grandes hospitais, redes, prestadores, operadoras. Isso inclui desenhar território, formular a narrativa comercial e criar o processo de entrada — e depois provar a tese em campo.
A Telepatia captou mais de 40MM de dólares em menos de 1 ano de atividade. A rodada liderada por Andreessen Horowitz (a16z), um dos fundos de investimentos mais bem sucedidos em mudar paradigmas globais de tecnologia e biotech a partir do Vale do Silício, visa escalar a operação na América Latina, com o Brasil como a atual fronteira. Aqui você e seu network são estratégicos!
É uma venda complexa com efeito multiplicador — e é por isso que ela exige senioridade e capacidade de troca com o alto escalão das instituições que operam as ciências médicas no Brasil.
Levamos cerca de 48h para dar a primeira resposta a continuidade da candidatura.
Fases:
Triagem estruturada pela Talent Match | Academia Médica;
Business Cases respondidos em até 48h;
Entrevista inicial em português;
Entrevistas em inglês com o CFO e COO;
Entrevista com o CEO e Fundador.
Contratação
A oferta sobre a estrutura de remuneração acontece apenas após a fase 4.
Responsabilidades
- Lidere todo o ciclo de vendas
- Alcance objetivos de vendas recorrentes anuais
- Qualifique as necessidades do cliente e desenvolva com o time de produto
- Conquiste Early Adopters: Médicos, gestores assistenciais, administrativos e operacionais
- Transitar com fluidez entre a diretoria clínica, o corpo médico, a área administrativa, TI, inovação, e o C-level
- Conduzir venda consultiva de solução tecnológica em um mercado onde cada cliente tem dor, estrutura e maturidade digital radicalmente distintas
- Representar a empresa em reuniões, congressos, jantares executivos e nas conversas de bastidor onde as decisões de fato começam
- Apoiar a construção inicial de território, narrativa comercial e processo de go-to-market - que ainda estão sendo desenhados
Deve ter
- Inglês fluente - Esta é a língua oficial de comunicação interna da empresa
- Experiência consistente em vendas de tecnologia para o setor de saúde
- Vivência comercial provada com pelo menos um dos negócios em saúde abaixo:
- hospitais, operadoras ou prestadores - Capacidade de transitar entre gestão clínica e gestão administrativa sem perder credibilidade em nenhuma das duas
- Forte habilidade relacional e presença executiva
- Autonomia, energia comercial e motivação por meta
- Track Record provado em vendas complexas
- Background sólido em saúde
Bom ter
- Espanhol em nível intermediário
- Ser médico ou profissional de saúde que conheça as nuances da assistência é um diferencial
- São Paulo como base inicial, ou cidade com malha aérea suficiente para atender todas as regiões do Brasil
- Tem histórico visível de crescimento — promoções, expansão de escopo, destaque em trajetórias anteriores.Experiência em healthtech, inovação ou transformação digital em saúde
- Rede ativa capaz de abrir portas em diferentes regiões e segmentos do setor
O que essa posição devolve para você
Na Talent Match | Academia Médica, avaliamos a oportunidade em três eixos. Aplicados aqui:
Reputação:
Você passa a ser do time principal da Healthtech mais impactante da América Latina, chancelada pelo fundo de venture capital mais influente do mundo, em um dos maiores deals já feitos por uma healthtech latino-americana neste estágio. Isso reposiciona uma carreira e constroi liderança em um mundo que a IA está remodelando.
Vontade de trabalhar:
O produto funciona e o médico o usa em todas as documentações do paciente. Você não vai gastar sua energia defendendo uma promessa — vai gastar mostrando resultado.
Ganhar bem sem trair valores:
Remuneração acima de mercado, comissão e possibilidade de equity — vendendo algo que reduz erro médico, protege a quem você ama e milhões de pacientes e devolve tempo de vida ao profissional de saúde. Poucos lugares no mercado permitem alinhar essas duas coisas com tanta clareza.
O que é ótimo no trabalho?
- Uma ótima equipe de pessoas inteligentes, em uma cultura amigável, aberta ao novo e novos produtos.
- Sem gerentes idiotas, sem ferramentas estúpidas para usar, sem horas de trabalho rígidas. Aqui tem meta e capacidade de atingí-las
- Sem perda de tempo nos processos empresariais, responsabilidades reais e autonomia
- Expanda seu conhecimento de vários setores de negócios
- Crie conteúdo que ajudará seus usuários no dia a dia.
- Responsabilidades e desafios reais em uma empresa em rápida evolução
Quem é o contratante?
O que oferecemos
Cada pessoa na Telepatia tem a chance de ver o impacto de seu trabalho. Você pode fazer uma contribuição real para o sucesso da empresa e do propósito a ser concretizado.
Pacote de benefícios
Salário competitivo, posicionado acima do mercado
Comissionamento e bonificação agressivos, sobre metas factíveis
Possibilidade de participação acionária (equity), discutida em etapa avançada do processo
Presença nos ambientes onde a gestão em saúde é decidida
Contratação por meio de pessoa jurídica.
Horários flexíveis e modelo híbrido, com escritório na região de Pinheiros, São Paulo - SP
Benefícios
Uma posição de tempo integral
A chance de fazer a saúde com DNA do Vale do Silício.
Treinamentos
Você irá buscar as necessidades dos influenciadores da decisão de usar inteligência artificial nos sistemas de saúde
Atividades de esporte
Transformações na saúde só pode ser feito por pessoas que trabalham também para serem mais saudáveis
Comida e bebida
Frutas, café e
lanches fornecidos no ambiente.